【正 文】
上海香山钢市是目前上海最大的一家钢材交易市场，年钢材交易量近２００万吨，销售额５０亿元。今年头８个月已成交钢材１３５万吨，成交额３７．５亿元，比上年同期递增４１％和７２．５％。１９９９年，香山钢市在上海２０强商品市场中排列第三位。
获得ＭＢＡ学位的王总阐述了香山钢市推进高质量新型要素市场，应付“入世”挑战的新思路。他认为一是必须扩大上海钢市的规模经营，形成经营规模，提高整体竞争能力。目前上海已有２０余家钢材市场，但真正形成规模的只有三四家。基于区域利益，还将有新的钢材市场出现，致使出现这样一种反常现象：一方面钢材经营形势严峻，市场竞争日趋激烈；一方面新建的钢市不断涌现。中国加入ＷＴＯ后，会对钢材的大市场、大流通提出更高的要求，而按照现在上海钢市“各自为政”、无序竞争的状况，显然很难应付“入世”的挑战。因此，要打破地区观念和地方保护主义，以资产为纽带，以项目为突破口，进行跨地区、跨部门、跨系统的联合和重组，走联合统一、一致对外的道路。要按照现代企业制度要求，以产权制度改革为重点，进行规范公司制改造，建立科学的法人治理机构、股东治理机构和经营者治理机构。这样，不断增加上海钢市的整体抵抗能力，最终实现规模化经营，参与国内乃至国际市场的竞争。
二是提高进驻市场客商的素质、品质，创建“精品钢市”，走品牌营销之路。进驻市场的经营者应该加紧学习世贸组织的各项规则及有关国际惯例，学习国际贸易、国际金融和现代企业管理知识，不断更新观念，接受新事物、新方法，以适应新形势发展的需要。同时，作为经办钢材市场的管理人员更要抓紧学习，既懂生产，又懂流通；既懂信息，又懂管理，培养一批具有现代经济知识的高素质市场管理人才，努力创建“精品钢市”，以品牌效应来巩固和扩大市场份额，形成规模经营。
三是确立共建意识，以规范求发展。进场客商的资质与市场自身建设，都是决定钢市能否规范发展的关键。所以要强化现代化管理，促使进驻市场的流通企业纳入规范化经营的轨道；对进驻客商实施淘汰制，对销售假冒伪劣、搞低价倾销不正当竞争的客商要坚决清除出场，要不断吸纳资质好、讲信誉、具有较强实力的钢铁生产企业和钢材贸易商进驻市场，使上海钢市成为华东乃至全国的钢材集散中心。市场要把招商过程作为规范化建设的过程，在加强自身建设的同时加强对客商的引导。这样市场与客商携手，共同营造、培育未来的更大的市场。
四是加强虚拟市场建设，应对网络经济时代的挑战。网络将是未来钢材市场营销的主渠道。据预测到２００２年，全球将有４０％至６０％的钢铁在网上实施交易，因此传统的有形市场向虚拟市场与会员制的结合是市场发展的必然趋势，从现在起必须加强对虚拟市场的建设。首先充分利用信息平台开展网上信息发布、处理。对数据进行深层次分析，形成二级信息产品，为市场提供高质量的服务，并加强市场态势的预测和监督，为有关部门提供决策依据，以进一步完善价格体制。其次，着重发展虚拟市场的经营业务，建立电子商务交易平台，结合相关通讯技术与电子商务相配套的运输、保险等延伸服务，建立信息流、金融流、商品流相结合的市场。在此基础上，会员制就能在高效的技术支持上得到更好的推行和贯彻。第三，要舍得投入，大力培育和造就一批熟悉网络应用的技术人才队伍，一旦条件成熟就可分阶段逐步进行网络营销，开展网上浏览定货，网下付款交易，进而推广电子钢材交易。
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