【正 文】
我国家电业的现状
刘秀敏（中华全国商业信息中心处长）：家电企业发展将以实现利润最大化为目标。而我国家电行业的平均利润率已由过去的２０--３０％降到现在的３--５％。对中国家电企业而言，不追求利润最大化的做法意味着相当的风险。即使是实力强的大企业也面临着双重危机：首先是财务危机。中国家电企业目前所采用的销售体系，使更多的资金消耗在库存、转运等中间环节上，商业只是代销工业产品的部门，导致大量的库存积压和大量的应收帐款拖欠。其次是创新危机。有关人士透露，１９９６年以来的彩电价格战带来国有资产亏损１４７亿元。企业利润减少，抵抗风险的能力弱化，技术进步程度低，低水平重复生产，低层次产品云集。造成这种情况的原因主要是：一旦企业与政府之间建立了某种微妙的联系，企业的目标就会有所改变。中国家电企业，尤其是国有家电企业，投资主体往往是地方政府。地方政府追求的目标是税收最大化，企业上缴的税与净利润不直接相关，即使企业没有净利润，只要企业还在生产，还能取得经营利润，就有税可缴，如果产量增加，上缴的税也增加。尽管市场已经饱和，甚至过剩，新企业还在进入市场，负债累累的老企业也不退出市场。这就是为什么自１９９５年以来中国家电行业主管部门领导和专家学者反复强调家电市场供过于求，生产能力严重过剩，市场经济的竞争法则应该是优胜劣汰，而中国家电企业普遍感觉竞争虽然激烈，劣势企业却很难被淘汰。影响中国家电企业不能把追求利润最大化作为目标的另一个原因是，中国家电企业可以控制企业内部管理，却控制不了它的利益伙伴，特别是它的上游企业和它的经销商。经销商逼迫生产企业让利的做法时有发生，“让利不让市”的价格战在所难免。
安永成（信息产业部电视电声研究所安永成教授）：目前，我国彩电的销售额占了家电的７０％。但是，我国在一些有独立特色的高水平技术开发方面还跟不上国际领先水平，同时，关键的显示产品的自主开发能力还很弱。
家电业的多元化经营
刘秀敏：中国家电企业的多元化经营在１９９６年前后就已成定局，但是多元化发展所具有的产品结构雷同、重叠等特点，与真正意义上的多元化，即产品之间的关联度比较弱，多元化不仅指产业的多元化，而且也指市场的多元化，多元化的产品延伸到市场的各个角落。造成这种状况的原因是，中国家电工业本质上是装配工业，核心技术在外国人手里。装配工业的核心就是成本控制，大规模生产以摊销固定成本，大规模采购以获得价格优势，大规模配套以减少投资风险。中国家电行业规模扩张的速度惊人，但技术发展相对缓慢，规模扩张主要是投资驱动而不是技术驱动，与市场驱动的关系也并不十分密切。
黄建忠（信息产业部经济体制改革与经济运行司助理调研员）：像长虹和海尔等家电企业已经形成了产品多元化的经营模式，这里有几个原因，一是彩电空调等产品的销售季节不同，多元化生产能将销售旺季错开，使企业在资金回笼上形成互补；同时，这也能充分利用企业自建的销售网络。
刘秀敏：如今消费的多元化导致了产品的细化。如果我国彩电企业在９４、９５年就能看到现在ＩＴ业发展前景，当时就不会生产空调冰箱了。如果那时看得远一些，就会向信息化发展。所以我认为，我国的企业走多元化道路是不成功的。投资的结果都进去了，这不叫多元化，叫盲目投资。我认为只有在相关产业中拓展新产品的开发，这才有生命力。
价格战对家电业的影响
安永成：价格战中有些企业只是把低档的产品推出，而这些产品比如彩电，往往是低层次、结构老化、显像水平落后的产品，所以价格战的一个结果是导致家电产品引导方向错误；其次，价格战造成了变相的国有资产流失，比如大部分彩电企业是国有企业，而大幅度降价造成行业平均利润下降；第三，价格战极大地限制了企业的资金积累，使企业搞高尖端的技术能力受到限制；同时，常常伴随价格战的宣传战也具有许多不好影响：名过其实的宣传对消费者形成误导；对于同业对手来说是一种不正当竞争；对整个行业来说，造成虚假风气的蔓延。
陈钢（中国家用电器协会）：虽然价格策略仍是竞争中最有效的手段，对大部分国产家电品牌而言尤其是这样，但当前市场上此起彼伏的恶性价格竞争无疑会大大削弱我国家电行业的整体市场竞争力。在某种意义上讲，目前在我国家电市场某些领域中愈演愈烈的恶性价格战，究其本质其实是一种两败俱伤的内耗，它既会透支消费者的购买力，也将导致未来购买力的阶段性下降，从而带来技术开发和售后服务在未来的后劲不足和脱节现象，使整个行业的竞争力下降。虽然参与竞争的国际品牌力量或许也会被迫参战，但却可以被认定为是一种在不利的市场环境中采取的积极的应对策略。
童商（国家统计局）：今年的价格战更着意于“炒作”，借打价格战之势打广告、打品牌。价格战带动了其他家电产品的销售，也提高了企业的知名度。实际上，每一次价格战都造成了整个行业重新洗牌。另一方面，降价对家电行业产生了一定的影响，具体概括如下：１、降价对消费的拉动作用正在逐渐弱化；２、多种销售渠道的存在，加快了价格战的频率，加剧了价格竞争的激烈程度；３、企业间竞争将趋于缓和，在今后一、两年间，家用电器行业再次爆发大规模价格竞争的可能性不大；４、短期内行业的市场效益将难有起色；５、据悉，不少品牌的特价基本都已销售殆尽，只有长虹、康佳、熊猫等库存较大的尚有特价，不过有的型号也已断档。虽然价格战对整个家电行业有如上种种影响，但从长远看已难以构成吸引更多的消费者一种手段。降价并不是万能的。降价的拉动作用已非常有限。
入世对我国家电业的影响
陈钢：入世后中国家电（不含手机、个人电脑等信息电子产品）市场的产品销售价格并不会出现太大波动，这种判断基于以下原因：第一，加入世贸组织，并不是说国内市场将一下子全部放开，国家仍会以宏观经济政策对市场进行调控；第二，中国的家电业本身就是一个开放度比较大的行业，尤其是在政府加大打击走私力度之后，中国多次调整了关税，许多家电产品的关税已基本符合了世贸组织的要求；第三，与国内产品相比，国外产品的成本相对较高，为占领中国的家电市场份额，进口家电在前几年已经大幅度降低了销售价格，目前降价的空间已十分有限。因此，即使加入世贸组织，进口产品也无力与国内产品在价格上进行竞争，而会把着眼点更多的放在考虑发展技术优势上面。但是，入世带给中国家电市场的冲击无疑也是巨大的，它将更多的体现在物流、服务、技术层面以及营销模式上，并将它们整合为品牌力量。这是值得中国家电企业加以注意的问题。就此问题，中国政府有关部门目前正在制定一系列相关产业政策，以促进包括家电企业在内的国内企业的发展，如加快合资企业的技术转让力度等都已在最后讨论之中。
刘秀敏：入世以后，中国家电企业面对的市场竞争环境将会有所变化，市场竞争环境的状况取决于利益关系。中国有劳动力资源、自然资源等优势，部分产品的出口量、增长率趋势引起了进口国有关生产商的关注，随着我国出口规模的逐步扩大、世界关税水平不断降低、非关税壁垒逐步减少，反倾销自然演化成各国普遍采用的保护本国产业的手段。入世以后，合资品牌和国内企业大牌为争夺市场份额还有可能从价格上寻找突破，市场竞争将更加白热化，市场逼得企业少利可图。我们当然不希望看到中国家电市场连绵不断的价格战，造成的几败俱伤的局面再次上演！
家电业的出路或对策
陈钢：针对以上状况，我们认为，只有尽快改善目前家电产品的低水平相对过剩状况，引领竞争进入高层次。具体地说，就是要通过调研充分了解消费需求和消费观念，然后针对其加大研发力度，扩充产品线，更合理的利用企业的品牌形象、产品及服务质量来制定和实施价格策略，并使之进入良性轨道；在物流领域充分利用现有营销网络，完善配送系统，有条件的企业可以依靠它参与电子商务领域的竞争。在这样的基础上，才能够充分提升行业整体竞争力，才能够在进入世贸组织后保持长久的市场主导地位。
刘秀敏：目前，中国家电行业的产业升级结构调整，资产重组联合兼并只是势力重新划分的前奏曲。中国家电企业必须采取更为融合的方式参与市场竞争，增强竞争意识。最重要的是，中国大企业之间的强强联合是否有其可能？世界经济贸易一体化，新一轮大规模的重组与并购是必然要出现的，中国大企业之间的联合是发展的必然要求。联合将使市场集中度提高，销售网络拓宽扩大，市场细分优势明显。联合将使社会资源优化和强化，实现强势企业优势互补。联合不是政府的强制，不是非市场因素的干预。中国家电企业老总不仅要改变人人争做老大的浮躁心理，而且要有这个实力和魄力，有这个高度的认识，中国大企业之间的联合，必将会使中国家电行业的发展道路清晰起来。
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