【正 文】
积极借鉴意国经验
重新反思“香港设计、内地生产”的模式
纺织业每年为香港带来数百亿元贸易额，一直被视为出口创汇工业砥柱之一。随着中国入世，国内纺织市场全面开放，无论是中低档或高档产品，皆受到国内外严峻竞争，香港纺织厂商究竟如何在中国入世冲击中找到新出路？有多年纺织经验的立法会议员梁刘柔芬有其独特看法：
发展高档次纺织品一直是梁太坚守的信念，她认为，中国入世意味香港不能再依赖生产低档次成衣，加上２００５年将全面取消成衣配额，未来可说是面对着多国竞争，纺织品将需要讲求“货真价实”。
事实上，随着香港转型为金融服务行业后，制造业一直被视为“夕阳工业”。梁太承认，现在工业投资意欲低，新人不愿入行，这些均窒碍纺织业发展。而多是出身于香港的厂商，虽然与海外买家沟通得来，但却并不了解对方文化，甚至在思想上不能掌握他们实际的苛求及需要，这些问题均可能将令香港厂商入世后流失不少客户。
梁太同意，香港厂商反应快、效率高（小厂商灵活性一般较大）、送货准及厂商多有高度投入感，均是香港纺织业所拥有的优势。而香港成衣输美到岸货值，相对于意大利及法国低７０％，这显示香港纺织仍具有巨大增值空间。
但她不讳言，香港纺织业长远来说，必定要生产高档次产品，将ＯＥＭ转做ＯＤＭ，发展自己品牌及提高设计技术，才是最终生存之道。
对于香港纺织商一窝蜂到内地设厂，梁太认为，制造服装最重要是设计灵感，而灵感多从工场生产过程中酝酿出来，港商到内地设厂，无疑可减低生产成本，但却淹没了设计灵感来源，以及令设计与生产不能衔接，最后令制成品失去其真正价值。
她以法国纺织业为例，１０多年前，法国纺织业可说世界首屈一指，但随着东欧开放后，法国不少厂商均到东欧等国设厂，以求减低生产成本，惟“设计在内、生产在外”这模式令到法国纺织品质量及销量均告下调，而近年也鲜有新品牌出现。
反观意大利，一直本着设计、纺织以及裁缝的整个生产工序，均在当地进行的精神，近年纺织业已超越法国，甚至有不少品牌如（Ｐｒａｄａ、ＭａｘＭａｒａ）出现，这证明品牌出现与设计及生产紧扣不无关系。
从这例子中，香港厂商确有为旧式生产模式作反思的需要。而为了迎接入世挑战，梁太表示，未来纺织商只有在产品设计及生产管理模式上不断改进，才能于中国入世冲击下，屹立不倒。
树品牌 闯世界
香港纺织界普遍预测，中国入世后，港厂商将与内地厂商在市场上作直接的竞争。如果仍死守来料加工或接海外订单生产这条路，将会越走越难，反而尽快建立自己的品牌，积极开拓海外，包括内地市场才是发展的良策。
在香港有２０多年制衣历史的积伦锦诚有限公司，在这方面走得比较早，目前在开拓品牌方面也颇有建树。该公司的经营策略对同行甚具启发。
积伦锦诚公司董事总经理麦锦诚表示，成衣业面对前景不明朗的隐忧，必须以附加价值来保持竞争优势。所以该公司在四年前，便部署开拓自己品牌的系列产品，当中包括两岁以下的婴儿品牌ｒ．ｂ．ｈｉｃｋｏｒｙ及童装的路俊的牌子。
但建立本身品牌却非易事，例如聘用本地设计师，未必能合乎欧洲人的品味，故积伦锦诚便在荷兰及英国，聘用四五名驻当地工作的设计师，设计婴儿及童装系列，并要求他们每季都必须来港，向公司的采购员交代及解释其设计构思是怎样配搭，以方便公司的内地厂房，及在东南亚的外判厂家，在生产时能将设计意念融汇贯通。
在开拓海外市场中，该公司很刻意去树立自己的品牌形象。目前积伦锦诚在欧美、中东、韩国及台湾等地区建立了２０多个专卖店，由于公司规模不是很大，品牌也新，故在经营上不求大，只求精。这些专卖店通常只有２０平方米左右，但装修摆设、经营运作模式都给予统一形象，给消费者强烈的印象。
除专卖店外，公司积极参加在法国、德国、意大利等大型时装节，作重点宣传推介。据麦锦诚介绍，虽然公司品牌的知名度，与世界级尚有一段距离，但每次参展在批发自己品牌产品之余，亦能接得一些原设计／生产（ＯＤＭ／ＯＥＭ）的定单，确是开拓海外市场的一个捷径。
事实上，现时很多香港品牌已成为内地内销的名牌，故麦锦诚亦趁中国未入世前，争饮头啖汤，他透露，在即将召开的香港时装节中，与内地一间厂商召开签约仪式，其合作方案是提供其路俊牌子，给予对方品牌使用权。公司会同样提供店铺的门面设计，以及定期给予一些设计产品图式，容许对方作有限度的修改，并由对方使用内地厂房及原料作生产（即公司本身不再卖货），让同类产品能比海外便宜七成在内地销售。
麦锦诚指出，做生意当然是“宁为鸡口，莫为牛后”，故要适当运用新式营销模式才能成功，而公司的下一步“品牌授权”计划，将会是进军东盟国家。
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